Контекст: хто клієнт
Офтальмологічна клініка планувала закупити оптичні біометри COLOMBO IOL II Moptim — спеціалізоване діагностичне обладнання. Проблема: фабрика не здійснювала прямі продажі для українського ринку, а ціна офіційного дистриб’ютора робила закупівлю економічно болючою.
Фото з фотозвіту клієнту: перевірка та відвантаження цієї партії.
Завдання клієнта
Закупити спеціалізоване офтальмологічне обладнання суттєво дешевше, ніж у офіційного дистриб’ютора:
- обійти обмеження виробника на прямі продажі в Україну — легально, через інший ринок;
- гарантувати відповідність комплектації та технічних характеристик вимогам клініки;
- делікатна логістика: це точне оптичне обладнання, а не ящик товарів.
Що зробив OptMaster
- 01
Переговори з виробником і викуп через інший ринок
Провели переговори з фабрикою та організували викуп обладнання через ринок, для якого виробник продає напряму. Оплату провели з рахунків компанії OptMaster, офіційно зареєстрованої в Китаї та Гонконгу — для постачальника це звичайна внутрішня угода.
- 02
Погодження специфікації до викупу
До оплати погодили технічні характеристики, комплектацію та відповідність обладнання вимогам клініки — щоб виключити ризик отримати «не ту модифікацію», що для медичного обладнання критично.
- 03
Перевірка перед відправленням
Перед відвантаженням перевірили комплектність, відповідність специфікації та стан приладів. Клієнт отримав фото- та відеозвіт і погодив партію до оплати залишку та авіавідправлення. Авіадоставка «під ключ» зайняла 29 днів разом з усіма процедурами.
Розбір цифр
Ціна одного біометра для клініки — $7 983,87. Економія проти пропозиції офіційного дистриб’ютора — близько 78,7%, у грошах на партії з двох приладів — $58 863,72. Іншими словами: за бюджет одного приладу «з салону» клініка отримала два — і ще лишилося.
Результат для клієнта
Клініка отримала обладнання, недоступне напряму в Україні, у робочому стані та погодженій комплектації. Кейс показовий для будь-якого спеціалізованого обладнання: якщо виробник «не працює з Україною» — це вирішується легальним викупом через інший ринок.
Часті питання
Виробник не продає в Україну. Це взагалі легально?+
Так. Викуп проводиться через ринок, для якого виробник продає офіційно, з рахунків компаній OptMaster у Китаї та Гонконгу, далі — стандартний експорт і митне оформлення в Україні з повним пакетом документів.
Скільки їде обладнання авіа?+
Авіадоставка з Китаю — 15–25 днів до дверей, тариф від $9/кг. У цьому кейсі повний цикл від запиту до отримання зайняв 29 днів.
Як проходить оплата постачальнику?+
З рахунків компаній OptMaster, офіційно зареєстрованих у Китаї та Гонконгу — для виробника це звичайна угода на його ринку. Викуп проводиться протягом 24 годин після погодження.
Чи отримаю документи для України?+
Так, працюємо за договором і надаємо повний пакет документів на товар — від інвойсів до митного оформлення в Україні.
Це працює лише з медичним обладнанням?+
Ні, схема викупу через інший ринок універсальна для будь-якого обладнання чи бренду, який «не працює з Україною» напряму.