Контекст: кто клиент
Офтальмологическая клиника планировала закупить оптические биометры COLOMBO IOL II Moptim — специализированное диагностическое оборудование. Проблема: фабрика не осуществляла прямые продажи для украинского рынка, а цена официального дистрибьютора делала закупку экономически болезненной.
Фото из фотоотчёта клиенту: проверка и отгрузка этой партии.
Задача клиента
Закупить специализированное офтальмологическое оборудование существенно дешевле, чем у официального дистрибьютора:
- обойти ограничение производителя на прямые продажи в Украину — легально, через другой рынок;
- гарантировать соответствие комплектации и технических характеристик требованиям клиники;
- деликатная логистика: это точное оптическое оборудование, а не ящик товаров.
Что сделал OptMaster
- 01
Переговоры с производителем и выкуп через другой рынок
Провели переговоры с фабрикой и организовали выкуп оборудования через рынок, для которого производитель продаёт напрямую. Оплату провели со счетов компании OptMaster, официально зарегистрированной в Китае и Гонконге — для поставщика это обычная внутренняя сделка.
- 02
Согласование спецификации до выкупа
До оплаты согласовали технические характеристики, комплектацию и соответствие оборудования требованиям клиники — чтобы исключить риск получить «не ту модификацию», что для медицинского оборудования критично.
- 03
Проверка перед отправкой
Перед отгрузкой проверили комплектность, соответствие спецификации и состояние приборов. Клиент получил фото- и видеоотчёт и согласовал партию до оплаты остатка и авиаотправки. Авиадоставка «под ключ» заняла 29 дней вместе со всеми процедурами.
Разбор цифр
Цена одного биометра для клиники — $7 983,87. Экономия против предложения официального дистрибьютора — около 78,7%, в деньгах на партии из двух приборов — $58 863,72. Иными словами: за бюджет одного прибора «из салона» клиника получила два — и ещё осталось.
Результат для клиента
Клиника получила оборудование, недоступное напрямую в Украине, в рабочем состоянии и согласованной комплектации. Кейс показателен для любого специализированного оборудования: если производитель «не работает с Украиной» — это решается легальным выкупом через другой рынок.
Частые вопросы
Производитель не продаёт в Украину. Это вообще легально?+
Да. Выкуп проводится через рынок, для которого производитель продаёт официально, со счетов компаний OptMaster в Китае и Гонконге, дальше — стандартный экспорт и таможенное оформление в Украине с полным пакетом документов.
Сколько едет оборудование авиа?+
Авиадоставка из Китая — 15–25 дней до дверей, тариф от $9/кг. В этом кейсе полный цикл от запроса до получения занял 29 дней.
Как проходит оплата поставщику?+
Со счетов компаний OptMaster, официально зарегистрированных в Китае и Гонконге — для производителя это обычная сделка на его рынке. Выкуп проводится в течение 24 часов после согласования.
Получу ли я документы для Украины?+
Да, работаем по договору и предоставляем полный пакет документов на товар — от инвойсов до таможенного оформления в Украине.
Это работает только с медицинским оборудованием?+
Нет, схема выкупа через другой рынок универсальна для любого оборудования или бренда, который «не работает с Украиной» напрямую.