Контекст: кто клиент
Клиент — оптовая торговля солнечными панелями в Ивано-Франковске. Перед началом сезона решил сформировать запас продукции и сразу заказал 4 контейнера Jinko 620 Вт.
Расчёт простой: зимой спрос ниже и цена входа лучше, а на пике сезона склад уже полный — пока конкуренты только заказывают, клиент уже продаёт.
Кадры рабочего процесса направления: палеты Jinko у склада, упакованные палеты складского запаса, фура с партией панелей.
Задача клиента
Сформировать складской запас панелей к сезону:
- зафиксировать выгодную досезонную цену;
- не изымать всю сумму заказа из оборота сразу;
- проконтролировать качество и загрузку на фабрике.
Что сделал OptMaster
- 01
Закупка с фабрики по $0,125/Вт
Организовали закупку непосредственно с фабрики — Jinko 620 Вт (JKM620N-66HL4M-BDV) по $0,125/Вт, февраль 2026. Для сравнения: весенне-летние сделки по 620-м шли уже по $0,128–0,140/Вт.
- 02
Поэтапная оплата 40/40/20
Согласовали график под клиента: 40% при оформлении заказа, ещё 40% — перед загрузкой контейнеров на фабрике, последние 20% — после прибытия товара в Украину.
- 03
Выездная проверка и контроль загрузки
Перед отгрузкой — выездная проверка качества партии и контроль загрузки всех четырёх контейнеров; далее — доставка морем.
Разбор цифр
4 контейнера 40′HC Jinko 620 Вт по $0,125/Вт (февраль 2026, досезонная сделка). Оплата поэтапно: 40% заказ → 40% перед загрузкой → 20% после прибытия. Весенне-летний коридор сделок по 620-м для сравнения — $0,128–0,140/Вт.
Результат для клиента
Клиент зашёл в сезон с готовым складским запасом по цене ниже всего последующего коридора сделок — и не изымал полную сумму заказа из оборота благодаря графику 40/40/20.
Частые вопросы
Почему досезонная цена ниже?+
Зимой спрос на панели падает и фабрики охотнее дают скидку за объём. В этом кейсе февральская цена $0,125/Вт оказалась ниже всего весенне-летнего коридора сделок ($0,128–0,140/Вт).
Что такое оплата 40/40/20?+
График платежей, привязанный к этапам поставки: 40% при оформлении, 40% перед загрузкой на фабрике, 20% после прибытия в Украину. Деньги не выходят из оборота одним платежом.
Сколько панелей в 4 контейнерах?+
Контейнер 40′HC — это 720 панелей ≈ 446,4 кВт. Четыре контейнера — 2 880 панелей, около 1,79 МВт.