От правильного выбора поставщика на 1688 или Alibaba зависит цена, качество, сроки производства и прогнозируемость логистики. Ошибка на старте стоит дороже, чем любая инспекция, ведь «дешевый» трейдер часто перекладывает риски на покупателя и исчезает в критический момент. Эта статья дает практический алгоритм, как отличить фабрику от трейдера, и объясняет, на что смотреть в профиле продавца, документах и переговорах.
Быстрый "скринер" за 5 минут (до общения)
Быстрый скрининг нужен, чтобы отсеять очевидно неподходящих поставщиков еще до первого письма или звонка. Он не дает окончательного ответа, но позволяет сузить выбор до 3-5 кандидатов для глубокой проверки. Используйте его каждый раз, когда анализируете новый профиль на 1688 или Alibaba.
- Название и описание компании: «工厂/制造/加工» (производство) часто свидетельствуют о фабрике; «贸易/经销» — о торговой деятельности.
- Ассортимент: узкая и глубокая линейка в рамках одной технологии — признак производителя; «все для всех» в разных категориях — типичный трейдер.
- MOQ и lead time: реалистичные партии и сроки под производство — о фабрике; обещания «в наличии в любом количестве» по десяткам SKU — о посредничестве.
Глубокая проверка поставщика (30-60 мин)
Деск-ресерч в открытых источниках позволяет подтвердить юридический статус, вид деятельности и базовые производственные мощности. Проверка нужна даже тогда, когда профиль выглядит «идеально», ведь бейджи и фото можно копировать. Ориентируйтесь на совокупность признаков, а не на один маркер.
- Госреестр КНР: в бизнес-лицензии смотрите 经营范围 («生产/加工» для производства или «销售/批发» для торговли).
- Геолокация: юрадрес и фактическое размещение на Baidu/AMap; индустриальная зона с цехами против офисного здания.
- Налоги и счета: статус «一般纳税人», наличие экспортной регистрации и корпоративного банковского счета на юрлицо.
- Профиль компании: возраст, уставный капитал, совпадение бренда на сайте, в WeChat-микросайте и каталогах.
Индикаторы "фабрики" на 1688
1688 имеет собственную систему обозначений, которые помогают идентифицировать производителя, но важно читать наполнение разделов, а не только опираться на бейдж. Фабрики подробно показывают производственные процессы, персонал и контроль качества, потому что это их конкурентное преимущество. Если в профиле есть фотографии линий и тестовых зон, это сильный сигнал в пользу производителя.
- Бейджи и проверки: «源头工厂», «实地认证», «实力商家» с реальными отчетами и фото.
- Страницы «工厂实力/生产能力»: оборудование, линии, участки QC, данные о такт-тайме и выпуске.
- Товарная матрица: одна технология — много вариаций; полные ТТХ в карточках товаров.
Индикаторы "трейдера" на 1688
Посредники обычно формируют витрину из разрозненных категорий и дублируют «同款» конкурентов, не погружаясь в технологию. Они делают акцент на быстрой отгрузке «со склада», но редко показывают реальные цеха или персонал. Такие профили должны быть предметом дополнительных вопросов или отсева.
- Широкий разброс SKU: разные технологии и ниши, отсутствие фокуса.
- Теги «一件代发/现货混批»: отсутствует информация о производственных участках.
- Профиль компании: нет упоминания о «生产型», нереально низкий MOQ для сложных изделий.
Индикаторы "фабрики" на Alibaba
Поставщики с производством на Alibaba обычно имеют раздел «Factory Information» и фото/видео из реального цеха. Они публикуют данные о персонале, количестве линий, месячных мощностях и этапах контроля качества. Наличие OEM/ODM-кейсов и сертификаций — дополнительный плюс.
- Проверенный/проверенный поставщик: заполнены блоки «Информация о заводе», «Производственные мощности», «Сертификаты».
- Main Products: логически связанные позиции в рамках одной технологии, не «сборная солянка».
- QC и лаборатории: карты процессов, фото испытаний, указаны AQL-уровни.
Индикаторы "трейдера" на Alibaba
Трейдеры нередко пишут «Manufacturer & Trading Company», но не дают доказательств производства. Витрина из несовместимых категорий и стоковые фото — красные флажки, особенно если «Factory Info» пуста или заменена офисными снимками. Помните, что наличие Gold/Trade Assurance не гарантирует, что перед вами именно фабрика.
- Тип компании: «Trading Company» без заводских подтверждений или «гибрид» без содержания.
- Ассортимент и рынки: хаотичные «Main Markets/Products», копийные описания.
- Пустой «Factory Info»: только офисные фото или шоурум.
Документы, которые стоит запросить
Документы — это то, что сложно подделать без следов, если вы внимательны к деталям. Запрашивайте сканы с печатями, обращайте внимание на даты, коды и соответствие названий. Проверка реквизитов и кодов в реестрах поможет отсеять рисковых продавцов.
- Бизнес-лицензия (营业执照): 统一社会信用代码, 经营范围 с упоминанием «生产/加工».
- Системные сертификации: ISO 9001/14001/45001, протоколы испытаний и сертификаты на продукцию.
- Экспорт и финансы: экспортная регистрация, счет на юрлицо, шаблоны договоров и инвойсов.
Вопросы для звонка/переговоров (скрипт)
Звонок с видео — самый быстрый способ снять сомнения ещё до визита. Готовьте структурированный список вопросов и просите показать цех, склад, упаковку и маркировку. Важно зафиксировать ответы и согласовать их в коммерческом предложении.
- Где цеха, сколько линий и смен, какой такт-тайм и время переналадки.
- Какие этапы in-house, что отдаете на аутсорс, как построено QC и какие AQL-уровни.
- Реальные MOQ и lead time по моделям, возможности OEM/ODM, упаковка и маркировка.
Анализ цены, MOQ, lead time и мощностей
Цена без контекста мощностей и сроков вводит в заблуждение, поэтому анализируйте параметры вместе. Сравнивайте стоимость с себестоимостью материалов и логикой процесса: очень низкая цена часто означает трейдера или компромисс по качеству. Моделируйте производственный календарь с буферами на закупку сырья, пик-сезон и инспекцию, чтобы не сорвать график доставки.
Логистика, образцы, контроль качества
Политика образцов должна совпадать с реальными возможностями цеха, иначе вы тестируете не того, кто будет производить партию. Фиксируйте pre-production sample (PPS), проводите инлайн- и финальную инспекцию по AQL, согласовывайте дефект-лист до отгрузки. Правильно выбранные Инкотермс, маркировка и прослеживаемость партий уменьшают конфликты и упрощают рекламации.
"Красные флажки" и типовые схемы
Если вам обещают «любые параметры завтра» и просят оплатить на частную карту — это почти гарантированный риск. Одинаковые «фабричные» фото у разных продавцов, разные названия на печати и инвойсе или отказ показать цех под предлогом «ремонта» — веские основания для отказа. В калькуляции настораживают дисконты без объяснения, особенно если они не коррелируют с объемом и материалами.
Как поможет OptMaster
Команда OptMaster сопровождает полный цикл проверки: от desk-research и верификации документов до видеоаудита и выездной инспекции. Мы согласовываем технические требования, управляем образцами, помогаем с контрактами, оплатами и маркировкой под ваши регуляции. На этапе производства организуем инлайн- и финальную проверки, чтобы партия соответствовала утвержденным эталонам, срокам и бюджету.
Чтобы отличить фабрику от трейдера на 1688/Alibaba, сочетайте быстрый скрининг, глубокую документальную проверку и предметные переговоры с видеодоказательствами. Оценивайте не один маркер, а совокупность признаков: специализацию, документы, производственные показатели, политику образцов и готовность к инспекциям. Когда процесс проверки стандартизирован и задокументирован, вы снижаете ценовые и операционные риски и получаете надежную цепь поставок под ваш продукт.
